| دسته بندی | مدیریت |
| بازدید ها | 5 |
| فرمت فایل | doc |
| حجم فایل | 1313 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 95 |
چکیده:
در سال های اخیر واژه «مدیریت ارتباط با مشتری » توجه فراوانی را در حوزه بازاریابی و فناوری اطلاعات و... به خود جلب نموده است.مخصوصاً افراد دانشگاهی، فروشندگان نرم افزار، مشاوران کسب و کارها در این زمینه درگیر شده اند؛ و مفهوم CRM را که به معنی تلاش های سازمان جهت ایجاد و ارائه ارزش بالاتر به مشتری است، توسعه داده اند. سازمان ها به طور گسترده ای تشخیص داده اند که مشتریان مهمترین دارایی شان هستند و به روابط با مشتریان به عنوان مبادلاتی سودمند و متقابل و نیز فرصت هایی که نیاز به مدیریت دارند می نگرند (Plakoyiannaki،2005 ). این سیستم ها با ارائه اطلاعات در مورد پروفایل و تاریخچه مشتریان زمینه ی مهمی از فرآیندهای اصلی شرکت بخصوص در حوزه بازاریابی، فروش و خدمات به مشتری را پشتیبانی می کنند (ling and Yen ، 2001).
با ظهور اینترنت و توسعه تجارت الکترونی، نحوه تجارت و داد و ستد شکل تازه ای به خود گرفت. با توجه به حجم معاملات تجارت الکترونیکی، شرکت ها در معرض رقابت سنگینی قرار گرفته اند. موج تجارت الکترونیکی تقریباً همه شرکت ها را در تمامی اقتصاد ها تحت تأثیر قرار داده است و این شرکت ها ناگزیر از ورود به عرصه تجارت الکترونیکی هستند.این پژوهش در خصوص بررسی ضرورت اجرای مدیریت ارتباط با مشتری به صورت الکترونیک می باشد که مشتمل بر تعریف مشتری و رضایتمندی او، تعریف مدیریت ارتباط با مشتری و مزایا و اهداف آن، تعریف مدیریت ارتباط الکترونیک با مشتری و مزایای آن ، تعریفی از تجارت الکترونیک ، بانکداری الکترونیک و پست بانک است.روش پژوهش در این تحقیق آماری – توصیفی می باشد که داده های جمع آوری شده از طریق پرسشنامه وارد برنامه SPSS شده و تحلیل داده ها به صورت جدول و نمودار گزارش شده است. جامعه آماری انتخاب شده 45 نفر می باشد که در سال 92 در دفاتر پست بانک های کاشان مشغول به کار هستند و نمونه انتخاب شده 31 نفر است؛که با استفاده از جدول مورگان تعیین شده است پرسشنامه این پژوهش دارای 21 سوال می باشد.که سوالات 1تا13 برای سنجش ضرورت اجرای (E-CRM) و از سوال 14تا 21 برای سنجش توجه به حفظ و مراقبت مشتری ایجاد شده . با توجه به بررسی های انجام شده حدود 84 درصد از پاسخگویان معتقدند که اجرای مدیریت ارتباط با مشتری در سازمان یک امر ضروری است.همچنین 41.4 درصد پاسخگویان معتقدند که تا حدودی به حفاظت و مراقبت از مشتریان خود توجه دارند و اکثریت آنها یعنی 80.6 درصد معتقدند به حفاظت و مراقبت از مشتریان خود کاملاً توجه دارند و رضایت مشتریان را یک موضوع مهم تلقی می کنند.
نتایج پژوهش نشان می دهد رابطه بین مدیریت ارتباط با مشتری به صورت الکترونیک و حفظ و نگهداری مشتریان با اطمینان 95% و در سطح خطای) ) کوچکتراز 0.05 معنادار است . بنابراین بین دو متغیر مدیریت ارتباط با مشتری به صورت الکترونیک و حفظ و نگهداری مشتریان رابطه معناداری وجود دارد.همچنین از بین تمامی متغیرهای توصیفی مطرح شده (سن، سابقه کار، میزان تحصیلات، رشته تحصیلی ، جنسیت) ، متغیر سن با توجه به ضریب خطای کوچکتر از 0.05 (sig=42% ) بر روی متغیر مدیریت ارتباط با مشتری (E-CRM) و متغیر سابقه کار با توجه به ضریب خطای کوچکتر از 0.05 (sig=46%) بر روی متغیر مراقبت و حفاظت از مشتری تأثیر گذار بوده اند.
فهرست مطالب
1-7) تعریف مفاهیم و اصطلاحات.. 6
2-1)مفهوم مشتری و رضایتمندی مشتری.. 10
2-2)تعاریف مدیریت ارتباط با مشتری: 11
2-2-1)تعریف مدیریت ارتباط الکترونیک با مشتری: 11
2-2-2)مدیریت ارتباط یکپارچه با مشتری(i-CRM) 12
2-3)بررسی مبانی نظری مدیریت ارتباط با مشتری: 12
2-4)پیشینه و سیر تکامل مدیریت ارتباط با مشتری.. 13
2-4-1)پیش از مرحله تجارت الکترونیک: 14
2-4-2)دوره پیش از کسب و کار الکترونیک: 14
2-4-3)مرحله رشد کسب و کار الکترونیک: 14
2-5-1)اهداف CRM از دیدگاه بارنت: 14
2-5-2) اهداف CRM از نقطه نظر نول: 15
2-5-3) اهداف CRM از نظر کالاکوتا و رابینسون : 15
2-5-4) اهداف CRM از دیدگاه گالبریث و راجرز: 15
2-6) دیدگاه های مختلف در مورد مدیریت ارتباط با مشتری: 15
2-6-1)دیدگاه اول: تلقی CRM به عنوان یک فرآیند. 16
2-6-2)دیدگاه دوم: تلقی CRM به عوان یک استراتژی.. 16
2-6-3) دیدگاه سوم: تلقی CRM به عنوان فلسفه. 16
2-6-4)دیدگاه چهارم : تلقی CRM به عنوان یک توانمندی.. 17
2-6-5) دیدگاه پنجم: تلقی CRM به عنوان تکنولوژی.. 17
2-7) مزایای مدیریت ارتباط با مشتری: 17
2-8) عوامل مؤثر در موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری.. 18
2-9) ریشه اصلی E-CRM تعریف و تمایز. 19
2-11)اهداف مدیریت ارتباط با مشتریان الکترونیکی : 20
2-12) انواع مدیریت ارتباط با مشتری الکترونیکی : 20
2-13)مزایای استفاده از E-CRM به صورت کاربردی نسبت به بازاریابی رسانهای سنتی: 21
2-14)نقش اینترنت در E-CRM.. 22
2-15)تاثیر بهبود کسب وکارهای اینترنتی در پیاده سازی E-CRM.. 23
2-16)مراحل پیاده سازی : E-CRM.. 24
2-17)منافع اقتصادی حاصل از کاربرد E-CRM.. 24
2-18)چالشهای موجود در مسیر E-CRM.. 25
2-19)نمونه های کاربردی در استفاده موفق از E-CRM: 25
2-20)نوآوری در بازاریابی و تفاوت(CRM) با (E-CRM) در اثر به کارگیری فناوری اطلاعات.. 26
2-21) ویژگیها و جایگاه E-CRM.. 28
2-22) شش «e» کلیدی در E-CRM.. 28
2-23) جایگاه اقتصادی E-CRM.. 29
2-24)تعریف تجارت الکترونیک.... 30
2-24-1)جایگاه تجارت الکترونیک.... 31
2-25)چالش بانکداری الکترونیک.... 31
2-25-1) بانکداری الکترونیک.... 31
2-25-2) تعریف بانکداری الکترونیک.... 32
2-25-3) سرویس‌های بانک الکترونیک.... 32
2-25-4)شاخه‌های بانکداری الکترونیک.... 33
2-25-5) کانال‌های بانکداری الکترونیک.... 33
2-25-6) مزایای بانکداری الکترونیک.... 33
2-25-7) بانکداری الکترونیک ؛ تیغ دولبه فرصت و تهدید. 34
2-26-1) تاریخچه پست بانک در ایران: 35
2-26-2)اهداف ووظایف دفاتر پیشخوان. 36
2-26-3) امور خدماتی پست بانک.... 36
2-26-4) خدمات ارزی پست بانک به شرح ذیل است: 36
2-26-6) افتتاح حساب سپرده قرض الحسنه جاری ارزی.. 38
2-26-7) افتتاح حساب سپرده قرض الحسنه پس انداز ارزی.. 38
3-1)جامعه آماری مورد بررسی.. 41
3-4) روش و ابزار گردآوری اطلاعات.. 42
3-5) روایی و پایایی ابزار سنجش... 42
فصل چهارم : تجزیه و تحلیل یافته های تحقیق
4-3) فرضیه های پژوهش و تحلیل دادهها 49
4-5) تأثیر متغیرهای توصیفی بر متغیرهای اصلی پژوهش: 62
فهرست جداول
جدول4-1: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب جنسیت... 45
جدول4-2: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب سن.. 46
جدول4-3: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب تحصیلات.. 47
جدول4-4: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب رشته تحصیلی.. 48
جدول4-5: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب سابقه کار. 49
جدول 4-6 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 1. 50
جدول 4-7 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 2. 50
جدول 4-8 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 3. 51
جدول 4-9 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه4. 51
جدول 4-10 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 5. 52
جدول 4-11 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 6. 52
جدول 4-12 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 7. 53
جدول 4-13 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 8. 53
جدول 4-14 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 9. 54
جدول 4-15 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 10. 54
جدول 4-16 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 11. 55
جدول 4-17 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 12. 55
جدول 4-18 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 13. 56
جدول 4-19 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 14. 56
جدول 4-20 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 15. 57
جدول 4-21 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 16. 57
جدول 4-22 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 17. 58
جدول 4-23 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 18. 58
جدول 4-24 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 19. 59
جدول 4-25 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 20. 59
جدول 4-26 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 21. 60
جدول4-27: ضرورت اجرای مدیریت ارتباط با مشتری به صورت الکترونیک.... 61
جدول4-28: سطح توجه به حفاظت و مراقبت از مشتریان. 62
جدول 4-29: بررسی اثر متغیرهای توصیفی بر روی متغیرهای اصلی پژوهش... 63
فهرست نمودارها
نمودار4-1: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب جنسیت... 45
نمودار4-2: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب سن.. 46
نمودار4-3: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب تحصیلات.. 47
نمودار4-4: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب رشته تحصیلی.. 48
نمودار4-5: توزیع فراوانی و درصد کارکنان مورد مطالعه بر حسب سابقه کار. 49
نمودار 4-6 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 1. 50
نمودار 4-7 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 2. 50
نمودار 4-8 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 3. 51
نمودار 4-9 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 4. 51
نمودار 4-10 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 5. 52
نمودار 4-11 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 6. 52
نمودار 4-12 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 7. 53
نمودار 4-13 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 8. 53
نمودار 4-14 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 9. 54
نمودار 4-15 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 10. 54
نمودار 4-16 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 11. 55
نمودار 4-17 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 12. 55
نمودار 4-18 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 13. 56
نمودار 4-19 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 14. 56
نمودار 4-20 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 15. 57
نمودار 4-21 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 16. 57
نمودار 4-22 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 17. 58
نمودار 4-23 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 18. 58
نمودار 4-24 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 19. 59
نمودار 4-25 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 20. 59
نمودار 4-26 : ارزیابی نظرات پاسخگویان نسبت به گویه 21. 60
نمودار4-27: ضرورت اجرای مدیریت ارتباط با مشتری به صورت الکترونیک.... 61
